Os 4 P's do Marketing

O Marketing Mix, pode ser definido como a combinação de elementos variáveis que compõe as atividades de Marketing. O conceito se baseia nos estudos de Neil Borden que usou este termo, pela primeira vez em 1949. Borden afirma em sua obra que o termo lhe veio à cabeça ao ler os estudos de outro autor de sua época (James Culliton), que chamava os executivos de liquidificadores (mixers), já que a sua função era a de materializarem receitas, seja misturando os ingredientes, mudando suas quantidades ou inventando novos elementos. A partir de então a expressão Marketing Mix (mistura de Marketing) ou Composto de Marketing, como é conhecida no Brasil, passou a ser a teoria mais aceita para efetivar atividades de Marketing.
Jerome McCarthy, professor da Universidade de Michigan, aprimorou a Teoria de Borden e definiu os 4 grandes grupos de atividades que representariam os ingredientes do composto e os separou em:
1. Product;
2. Price;
3. Promotion;
4. Place.
Atualmente, o composto de Marketing é conhecido internacionalmente como “Os 4 Ps do Marketing”. Por esse motivo, diversos países trataram de traduzir para o seu idioma, os 4 grupos, em palavras que mantivessem a grafia iniciada por “P”. Dessa forma, no Brasil as atividades passaram a ser: Produto, Preço, Promoção e Praça (ou Ponto-de-Venda).

Os 4Cs do Marketing

Robert Lauterborn desenvolveu em 1990 uma nova nova visão para o Marketing Mix. Ao contrário de Mc Carthy que afirmava que a mistura de variáveis para uma atividade de Marketing deveria ser dosada com os 4 Ps: Produto, Preço, Praça e Promoção, Lauterborn ofereceu 4 novos ingredientes.

Para o Autor, os 4 Ps poderiam perfeitamente ser substituídos por 4Cs:

Consumers Wants and needs
Cost To Satisfy
Convenience to buy
Communication.

No Brasil os 4Cs foram traduzidos como:

Necessidades e Desejos do Consumidor
Custo para satisfazer o Consumidor
Conveniência para comprar
Comunicação.

Cada um dos 4 Ps de Mc Carthy teria um substituto no novo Marketing Mix dos 4 Cs

Os 4 AS do Marketing

Raimar Richers definiu um modelo que compreende as funções básicas de uma Administração de Marketing. Para Richers, essas funções se dividiriam em 4 fases: Análise, Adaptação, Ativação e Avaliação. Este modelo batizado de Sistema Integrado de Marketing ficou mais conhecido como os 4 As do Marketing, em contraposição aos 4 Ps de Mc Carthy (Produto, Preço, Praça e Promoção).
Richers sempre tentou desenvolver estudos voltados à realidade brasileira. Chegou a comentar certa vez que a palavra Marketing "circulava no Brasil com quase a mesma freqüência e intensidade que expressões como Democracia ou goiabada". Foi ele que usou, pela primeira vez, o termo "Mercadologia" para definir "Marketing" em português. As fases e atividades correspondentes aos 4As são:

1.Análise É a fase de identificação de Forças do Mercado:
Política
Sociedade
Legislação
Tecnologia
Concorrência
2.Adaptação É a fase de adaptação dos Produtos ou Serviços às necessidades levantadas na Fase de Análise
3.Ativação É a fase de concretizar os planos
4.Avaliação É a fase de análise dos esforços dispendidos e das forças e fraquezas organizacionais.

Dica de leitura 2

O livro mostra de que forma somos influenciados, controlados e condicionados pela comunicação de massa. Através de exemplos o autor explica quais os mecanismos e os processos da doutrinação contemporânea e de que forma as imagens passadas através dos meios de comunicação deixam traços subliminares cuja influência, com o decorrer do tempo, acaba por reduzir a liberdade de cada um.

Autor: IGNÁCIO ROMONET

Editora: VOZES
Número de páginas: 240
Lançamento: 12/3/2003

Dica de Leitura

A dica de leitura é o livro ‘Os 7 hábitos das pessoas altamente eficazes’ (Editora Best Seller), de Stephen R. Covey. Busca mostrar como se desempenhar melhor nos negócios e buscar satisfação pessoal através de sete hábitos: ser produtivo, conquistar liderança interpessoal, comunicar-se de maneira empática, renovar-se sempre e utilizar a criatividade.

Hj estarei postando mais informações úteis... Já volto.

Distinções Vendas x Marketing

Depois de estabelecermos os conceitos fundamentais do marketing, devemos buscar
o entendimento para outra questão essencial: vendas e marketing são a mesma coisa?
Têm os mesmos objetivos? Alcançam os mesmos resultados?
Vejam o que especialistas de renome internacional nos revelam.
Segundo Theodore Levitt:
“A venda enfoca as necessidades do vendedor; o marketing, as do comprador. A
venda está preocupada em converter seu produto em dinheiro; o marketing, com a idéia
de satisfazer as necessidades do cliente por meio do produto e toda uma gama de fatores
associados com a criação, a entrega e o consumo final”.
Segundo Peter F. Drucker:
“Na realidade a venda e o marketing são antíteses e não são sinônimos ou
complementações”.
“Podemos admitir que haverá sempre necessidade para alguma venda, mas o
objetivo do marketing é tornar a venda supérflua, é saber e compreender tão bem o
cliente, que o produto ou serviço o sirva e se venda por si mesmo”.
“Tudo o que precisaremos então, é tornar o produto ou serviço disponível, ou seja,
logística em vez de perícia nas vendas, e técnicas estatísticas em vez de promoção”.
Segundo Philip Kotler:
“O conceito de venda começa com os atuais produtos da empresa e considera sua
tarefa utilizar a venda e a promoção para estimular um volume lucrativo de vendas.”
“O conceito de marketing é uma orientação para o cliente, tendo como retaguarda o
marketing dirigido para a realização da satisfação do cliente, como solução para satisfazer
os objetivos da organização.”
Agora podemos diferenciar, tanto em termos conceituais quanto aplicativos, as
atividades de vendas (que priorizam o produto), e as de marketing (que focalizam a
satisfação de necessidades do consumidor).

Do que se trata...

Primeiramente, busquei desenvolver idéias que pudessem ser originais, diferentes, de impacto! Oras... esse mundo virtual é tão vasto que tudo que eu pudesse criar, já teria sido criado anteriormente...
Num segundo momento, busquei pensar em algo que me proporcionasse prazer, alegria em estar dividindo com outras pessoas e com colegas.
Paralelo ao meu universo de Relações Públicas, desenvolvo e busco entender cada vez mais de administração! Futuramente pretendo aliar as duas profissiões e utilizá-las no meu dia a dia, no mercado de trabalho.
Dessa forma, resolvi colocar nesse blog, referencias da administração e relações públicas, dicas, dados, informações sobre as duas áreas.

Convido a quem interessar, visitar o blog, enviar comentários, enviar informações que possam acrescentar e enriquecer nossas postagens.

Mais um blog no mundo...

Sim... também criei um blogg. Não tenho idéia de qntos bloggs existem no mundo virtual, mas meu objetivo é primeiramente, usá-lo como ferramenta para a cadeira de Planejamento visual em Relações Públicas.
Um abraço e seja bem vindo ao meu blogg.

Priscilla